Конверсійний копірайтинг – це контент для веб-сторінок, що спонукає потенційних покупців товарів чи замовників послуг до дії. Адже все, що ви пишете на веб-сайт, має виконувати ключове завдання – конвертувати.
Необхідно розуміти конверсійну психологію цільової аудиторії, щоб змусити здійснювати бажані дії. У цьому допомагає конверсійний копірайтинг. То що ж це таке і чим він відрізняється від традиційного онлайн-копірайтингу, який більшість із нас звикла сприймати як звичайний текст?
Що таке конверсійний копірайтинг?
Конверсійний копірайтинг – це переконливий контент, який спонукає користувачів здійснювати цільові дії на сайті. Він зосереджений на досягненні мети відразу. Прикладами цілей конверсії можуть бути такі:
- Реєстрація на безкоштовну пробну версію додатка.
- Замовлення демо-дзвінка.
- Завантаження електронної книги, презентації товару, безкоштовного матеріалу.
- Перегляд відео-презентації.
- Додавання товару у кошик.
- Завершення покупки.
Текст, орієнтований на конверсію, не призначений для інформування, розваги чи натхнення. Принаймні, це не головна мета.
Найкращі практики конверсійного копірайтингу
Вам зовсім не обов’язково бути креативним. Просто дотримуйтесь найкращих практик, щоб вести користувачів до мети – саме шляхом конверсії. Познайомимо з кількома прикладами онлайн-бізнесу, які роблять це правильно.
- Ідея – якщо ви порівнюєте курси валют між різними сервісами, то, найімовірніше, шукаєте сервіс для надсилання або отримання грошей. Це саме та ідея, за якою конвертери валют залучають якісні ліди.
- Нагадування – не кожен, хто потрапить на сайт, одразу ж вирішить підписатися на демоверсію. Тому вторинний заклик до дії, розташований нижче, вказує на віртуальний тур по продукту. Це розумно, бо дає користувачеві вибір.
- Цінність – вас приваблюють простотою вимірів результатів. Просто введіть свій домен, ключове слово або URL-адресу, замість старого трюку з адресою електронної пошти, та дізнайтеся дещо цікаве. Це те, що змусить натиснути кнопку «Почати зараз».
- Конкретне посилання – чітка пропозиція про надання послуг на головній сторінці: «Замовити доставку їжі».
- Вигулькне вікно – ненав’язливо, з повагою до користувача або у жартівливій формі.
- У заголовку суть пропозиції – вартість тарифу на певний період та коли можна скасувати передплату.
- Переконання – зареєструватися, щоб отримати доступ до безплатних майстер-класів.
Конверсійна психологія
Глибоке розуміння вашої цільової аудиторії, її проблем, болю та прагнень – це перший крок до створення конверсійного контенту. Звучить як проста річ, але це тільки на перший погляд.
Проведення дослідження часто вимагає годин, витрачених на розмови з вашою ідеальною персоною. Це клієнти, які задоволені вашими продуктами, послугами та приносять найбільше виручки вашому бізнесу.
Важливо знати, що люди говорять про ваш бренд у світовій павутині. Ці ідеї допоможуть зрозуміти сильні сторони ваших продуктів і відобразити їх у своєму тексті. Ось моменти, які слід прояснити, перш ніж переходити до написання конверсійного тексту.
- У чому ваша унікальна перевага?
- Ваша ідеальна цільова аудиторія.
- Потреби, бажання та прагнення ваших клієнтів.
- Переваги вашої продукції.
- Особливості вашої продукції.
Незалежно від того, який спосіб оберете для проведення дослідження, ви завжди повинні будувати власні припущення на зібраних на сайті чи в онлайн-опитуваннях даних. Таким чином, ви можете визначити ключові потреби ваших клієнтів та створити конверсійний контент, який неодмінно переконає аудиторію.
